Fazer a pergunta certa pode ser a grande diferença entre fechar ou perder uma venda dentro do Banco. Mas lembre-se de que não bastam somente as perguntas inteligentes, você precisa ouvir com atenção as respostas do cliente para identificar claramente o seu perfil e suas necessidades.
É importante entender que ninguém nasce vendedor, mesmo que alguns tenham maior facilidade. Tenha em mente o seguinte: não queira ser apenas mais um bancário…se realmente quer ter sucesso na sua carreira é preciso ser inovador e investir na sua carreira. A época de bancário que só colhe assinatura do cliente acabou!