Fala Bancário! Aqui é a Kelly.
Você sabia que as pessoas não compram produtos? Elas compram versões melhores delas mesmas. Querem adquirir algo que as transformem, que façam delas pessoas melhores ou mais bem sucedidas. Então quando for ofertar um produto ou serviço, vocês têm que enfatizar a transformação que o produto traz. Vocês podem dizer, por exemplo:
- Eu sei que você merece trocar de carro ou fazer aquela viagem dos seus sonhos, afinal, você trabalha tanto. Só que agora não é seu momento financeiro. Esse tipo de coisa temos que nos programar. Então se você fizer esse título de capitalização, com certeza conseguirá se dar esse presente daqui um tempo.
Essa é uma ótima dica de como vender capitalização e conduzir a sua negociação da melhor forma!