Você sabia que as pessoas não compram produtos? Elas compram versões melhores delas mesmas. Elas querem adquirir algo que as transformam, que faça dela uma pessoa melhor ou bem sucedida. Então quando for ofertar a Capitalização você tem que focar no benefício que ela traz e não na característica do produto, por exemplo você pode dizer assim:
– Então fulano eu sei que você merece fazer aquela viagem dos seus sonhos, afinal você trabalha tanto..nada mais justo do que você conseguir descansar, mas eu sei que hoje a sua situação financeira não permite, até porque uma viagem como essa que você deseja tanto é necessário se programar financeiramente, por isso eu indico esse Titulo de Capitalização porque alem de você conseguir guardar dinheiro para as passagens você concorre a prêmios em dinheiro todos os meses. Já pensou você indo viajar e ainda levar um bom dinheiro para gastar lá?